新ブランドアンバサダー・武井壮さんが展示会ブースに登壇

画像: 画像はイオンモール大高店のイメージ — 画像はイオンモール大高店のイメージ

株式会社ワークマン（本社：群馬県伊勢崎市、代表取締役社長：小濱英之）は疲労回復をアシストするリカバリーウェア「MEDIHEAL®（メディヒール）」の販売ターゲットを、従来の作業客に加えて一般客にも拡大します。25年秋冬商戦では24アイテム合計200万着を販売します。これは２４年秋冬商戦に比べて１０倍の販売計画数です。9月1日に東京で開催した同社総合展には、MEDIHEAL®（メディヒール）のブランドアンバサダーに就任した武井壮さんがステージに登壇した。

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リカバリーウェアとは一般医療機器に分類される「家庭用遠赤外線血行促進用衣」のことです。遠赤外線の血行促進作用により、疲労や筋肉のコリを改善することを目的としています（厚生労働省の定義）。25年秋冬商戦の販売目標は34億円で、続く26年春夏商戦では330万点51億円の売上をめざします。当社全店の1063店舗入口正面に特設売場を設けて、９月１日（月）より秋冬物と通年新製品の販売を一斉に開始します。

当社は21年春夏期から「作業客」向けにリカバリーウェアに参入して以来、２５年春夏期までに累計170万着を販売してきました。リカバリー機能の効果の感じ方には多少個人差が出るため、当社はこれまで大規模な販促をかけずに販売してきましたが、SNS等で爆発的な人気になり販売実績は右肩上がりで、毎年リピート客が増えています。

当社MEDIHEAL®（メディヒール）の販売価格は大手ブランドの１/１０程度です。年間販売点数では業界TOP水準でも販売金額ではまだ負けています。当社は一般客と作業客の双方をカバーできる全国1063の店舗網、アパレル業界最大の製品展示会、インフルエンサーによる製品情報の大量発信と新たなワークマン・アプリによる先行予約受付けを武器に、2027年中に年間販売数量、年間販売金額で業界トップを狙います。　　　　　　　

当社リカバリーウェアのMEDHIHEAL®（メディヒール）コレクションの特長は以下の３点です。

① 　高価なリカバリーウェアをコモディティ化（大衆化）
②　低価格でも機能は最高をめざす
③　TV CMを大量に流している大手ブランドのリカバリーウェアとは以下のため競合しない

今秋冬の販売重点ポイント　

●当社初、全店でVMD（ビジュアル・マーチャンダイジング）を実施

９月１日（月）から店舗入口正面の一等地にMEDIHEAL®（メディヒール）特設売場が登場。全店でVMDを実施するため18万人/日、6000万人/年のご来店客の目に触れます。店舗奥の目立たない棚での陳列よりも、10倍以上の販売を見込みます。

●東名阪と福岡、広島の５ヶ所の大型モール内店舗をラッピングストアに改装

９月１日（月）から全店の１０６３店でMEDIHEAL®（メディヒール）製品販売を開始します。注目度の高い大型モール内のWorkman Colors店と#ワークマン女子店の４３店は当社全店に対する広告塔的役割を果たしています。その中で売上が上位の**東京ソラマチ店/ららぽーと甲子園店/イオンモール名古屋大高店/イオンモール広島府中店/イオンモール福岡店の５店が翌９月２日（火）より健康を表す「緑一色」にラッピングします。ラッピング店舗では１０月発売予定の５アイテム含む全アイテムが発売されます。

●全国チラシによる客層の拡大

秋冬期に３回発行する当社の織り込みチラシのトップ欄でMEDIHEAL®（メディヒール）コレクションを宣伝します。チラシは毎回全国で２４００万部を配布します。現状、MEDIHEAL®（メディヒール）のユーザー５０歳を中心に４０歳台と３０歳台へ広がっています。チラシを機に、疲労をより強く感じている高年齢層側（新聞折り込みチラシをよく見る）にピークをシフトさせます。

現在リカバリーウェア市場は各社大変な盛り上がりを見せ、市場規模も右肩上がりで成長しています。しかし多くの消費者からは「高くてなかなか買えない」といった声も聞かれます。MEDIHEAL®（メディヒール）は上下で買っても税込３８００円という価格で、リカバリーウェアの「大衆化」を目指します。

MEDIHEAL®主力商品　　９月１日より店頭にて販売するアイテム